Я в соц.сетях:

Звоните: +7 (906) 490-81-32

Принимаю звонки с 9:00 до 18:00

Необходим аудит? Пишите!

isomiac@yandex.ru

Анализ объявлений конкурентов в Директе!

Павел Ломакин

и выполнить обязательства сказанные в предложении.

Но прежде чем вы начнете настоятельно рекомендую вам ознакомиться материалами по УТП, который находиться здесь, очень обширным материалом по продающим объявлениям, в котором я описал 7 рабочих схем их создания для контекстной рекламы и просто крайне важными правилами контекстной рекламы. Также помните, что несмотря на все ухищрения маркетинга и спекулятивного подхода, все чтобы вы не делали должно основываться исключительно на том, чем вы можете помочь клиенту с его проблемой и продукте который вы предлагаете. Понятно, что не производя продукт вы мало можете влиять на его характеристики, но значит вам нужно сосредоточиться на другом, на дополнительных услугах или сервисе к примеру. Так немного отвлекся, перейдем к делу.

Что нам понадобиться:

  1. Шаблон Excel файла. (Можете скачать в конце статьи или создать самостоятельно на основе ваших потребностей.)
  2. Объявления ваших конкурентов

Опишу на примере интернет магазина. Итак создаем файл Excel и размечаем его на столбцы по характеристикам которые считаем важными в нашем продукте. Например такие:

  • Цена
  • Доставка и её условия
  • Акции
  • Скидки
  • Бонусы
  • Гарантия
  • Экслюзивность
  • Wow эффект
  • И т. д.  что считаете важным

Шаблон маркетингового исследования

В самый первый столбец по строкам как видите разбиваем конкурентов.

Важно: конкурентов ищем там где собираемся рекламироваться, то есть в нашем случае это либо Директ, либо Adwords. Просто вводим запросы по которым собираемся рекламироваться и выписываем из топ — 3 спецразмещения и гарантии.

Выделяем конкурентов и их преимущества

Я для наглядности выделил то что мы ищем у конкурентов, чтобы вам было понятней. Все это выписываем в нашу матрицу, как показано выше на слайде с excel.

Теперь вы уже спокойно можете проанализировать и не скакать по выдаче туда сюда, чтобы  посмотреть что предлагают конкуренты. То есть такой простейший маркетинговый анализ на лету. Почему я говорю только о топ-3 или 5 конкурентов? В принципе вы можете сделать более глубокую выборку, чтобы как можно больше охватить конкурентов, даже тех что рекламируются на второй и далее страницах. Чтобы процесс автоматизировать, дайте задание на сайте бирж фриланса типа Воркзила и тому подобные. Там за небольшую плату многие сделают это за вас. Если не хотите делайте сами это много времени у вас не займет.

Итак выписали всех конкурентов. Далее выделите в каждом конкуренте его самую сильную сторону в предложении, если таковой нет, то сделайте более выгодные условия чем у них. Свою идею выпишете чуть ниже в файле и сформируйте свое уникальное торговое объявление. Не забывайте об ограничениях на кол-во символов в объявлениях.Не ограничивайте себя одним вариантом, делайте сразу несколько чтобы выбрать впоследствии лучшее из них.

Делаем несколько вариантов объявлений

 

Может быть так что в процессе то что считалось вначале вам самым лучшим предложением будет самым неинтересным. Сравните свое с конкурентами. Посмотрите насколько оно отвечает запросу пользователя и не привлечет ли оно слишком много халявщиков. Посмотрите вообще как оно выглядит в интерфейсе Директа.

Пример объявления пенза

Если есть такая возможность то самое вкусное обозначьте в заголовке. Если это цена то пишите в заголовке цену и т. д. Если ваше предложение не помещается в стандартные заголовок и тело объявления, то расширьте его с помощью быстрых ссылок как на скрине выше или вот еще пример, кстати появилась еще отличная возможность расширить заголовок до 56 символов. Помимо того, что вы как можно больше информации запихиваете в объявление вы его еще визуально увеличиваете по площади, оттесняя конкурентов. Если есть возможность запихнуть товары в Яндекс Маркет, делайте это, но следите за рейтингом, он так же отображается в объявлении. См. картинку.

расширение объявлений

Все теперь вы готовы во всеоружии встречать горячий поток ваших клиентов. Предупредите свой отдел продаж о том что работать они теперь будут без обедов и выходных. Шутка!

На этом все, ниже вы можете скачать три шаблона excel который можете отредактировать под себя. Один простой, другой расширенный и третий с наглядной канвой ценности. который я недавно обнаружил на необъятных просторах российского интернета. Думаю разберетесь что к чему, куда и как.

[sociallocker]

Шаблон 1 Шаблон 2 Шаблон 3

[/sociallocker]

Если остались вопросы пишите их в комментариях или мне по контактам указанным ниже. Высоких вам конверсий и бесконечных продаж. Пока!

ПАВЕЛ ЛОМАКИН

Основатель

ЗАКАЗАТЬ РЕКЛАМУ

Принимаю заказы на контекстную рекламу для небольших интернет - магазинов и сайтов услуг. Пишите!

  • https://plus.google.com/110425695956969363304 Игорь Ганин

    Неплохая статья, спасибо.

    Правда сейчас удобней на продвигаторе посмотреть, по какому контексту конкуренты крутятся, но помимо технического анализа есть еще и интеллектуальный =)

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Да сервисов много разных: Advse , Spywords ,Semrush и др. Суть то не в том, по каким объявлениям или запросам крутятся конкуренты, а в том как на их основе можно сделать свое. Плюс способ более универсален и не ограничивается только онлайн рекламой и тем более только Яндексом или Гуглом, так же можно делать и в офлайне =)))

  • http://twitter.com/Toxic_Hill Toxic_Hill

    Павел здравствуйте, спасибо за статью.
    Возможно ли автоматизировать данный способ используя какой либо парсер? Пользуетесь ли Вы партером в своих проектах, если да то каким? Посоветуйте, так как все парсеры подходящие под мои нужды стоят прилично, прежде чем купить хотелось бы услышать мнение профи.
    Заранее спасибо.

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Здравствуйте, нет никакими парсерами для анализа конкурентов я не пользуюсь и честно говоря их даже не знаю. То что представлено на рынке это в основном возможность подсмотреть ключи и объявления по которым рекламируются конкуренты и то очень в ограниченном и не точном количестве. Advse , Spywords ,Semrush и др. Делать такой анализ по каждому ключу не имеет смысла мне кажется, главное уловить направление и суть) А еще лучше для составления объявления отталкиваться от своего продукта. Возможные варианты объявлений почитайте здесь: http://directologiya.ru/prodayushhie-obyavleniya-v-direkte-konkurs/

  • http://my.mail.ru/mail/mos-avto-drom/ Василий Пупкин

    Спасибо за статью по анализу конкурентов.

  • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

    Не за что! Рад быть полезным)))

  • http://vk.com/id392783849 Игорь Сидорович

    Полезная статья. Спасибо.

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Пожалуйста. Рад быть полезным

  • http://vk.com/id392783849 Игорь Сидорович

    Спасибо