Я в соц.сетях:

Звоните: +7 (917) 700-00-00

Принимаю звонки с 9:00 до 18:00

Необходим аудит? Пишите!

directologiya@site.com

Анализ объявлений конкурентов в Директе!

Анализ объявлений конкурентов в Директе!

14 апреля 2015

Павел Ломакин

Анализ объявлений конкурентов в Директе!

Но прежде чем вы начнете настоятельно рекомендую вам ознакомиться материалами по УТП, который находиться здесь, очень обширным материалом по продающим объявлениям, в котором я описал 7 рабочих схем их создания для контекстной рекламы и просто крайне важными правилами контекстной рекламы. Также помните, что несмотря на все ухищрения маркетинга и спекулятивного подхода, все чтобы вы не делали должно основываться исключительно на том, чем вы можете помочь клиенту с его проблемой и продукте который вы предлагаете. Понятно, что не производя продукт вы мало можете влиять на его характеристики, но значит вам нужно сосредоточиться на другом, на дополнительных услугах или сервисе к примеру. Так немного отвлекся, перейдем к делу.

Что нам понадобиться:

  1. Шаблон Excel файла. (Можете скачать в конце статьи или создать самостоятельно на основе ваших потребностей.)
  2. Объявления ваших конкурентов

Опишу на примере интернет магазина. Итак создаем файл Excel и размечаем его на столбцы по характеристикам которые считаем важными в нашем продукте. Например такие:

  • Цена
  • Доставка и её условия
  • Акции
  • Скидки
  • Бонусы
  • Гарантия
  • Экслюзивность
  • Wow эффект
  • И т. д.  что считаете важным

Шаблон маркетингового исследования

В самый первый столбец по строкам как видите разбиваем конкурентов.

Важно: конкурентов ищем там где собираемся рекламироваться, то есть в нашем случае это либо Директ, либо Adwords. Просто вводим запросы по которым собираемся рекламироваться и выписываем из топ — 3 спецразмещения и гарантии.

Выделяем конкурентов и их преимущества

Я для наглядности выделил то что мы ищем у конкурентов, чтобы вам было понятней. Все это выписываем в нашу матрицу, как показано выше на слайде с excel.

Теперь вы уже спокойно можете проанализировать и не скакать по выдаче туда сюда, чтобы  посмотреть что предлагают конкуренты. То есть такой простейший маркетинговый анализ на лету. Почему я говорю только о топ-3 или 5 конкурентов? В принципе вы можете сделать более глубокую выборку, чтобы как можно больше охватить конкурентов, даже тех что рекламируются на второй и далее страницах. Чтобы процесс автоматизировать, дайте задание на сайте бирж фриланса типа Воркзила и тому подобные. Там за небольшую плату многие сделают это за вас. Если не хотите делайте сами это много времени у вас не займет.

Итак выписали всех конкурентов. Далее выделите в каждом конкуренте его самую сильную сторону в предложении, если таковой нет, то сделайте более выгодные условия чем у них. Свою идею выпишете чуть ниже в файле и сформируйте свое уникальное торговое объявление. Не забывайте об ограничениях на кол-во символов в объявлениях.Не ограничивайте себя одним вариантом, делайте сразу несколько чтобы выбрать впоследствии лучшее из них.

Делаем несколько вариантов объявлений

 

Может быть так что в процессе то что считалось вначале вам самым лучшим предложением будет самым неинтересным. Сравните свое с конкурентами. Посмотрите насколько оно отвечает запросу пользователя и не привлечет ли оно слишком много халявщиков. Посмотрите вообще как оно выглядит в интерфейсе Директа.

Пример объявления пенза

Если есть такая возможность то самое вкусное обозначьте в заголовке. Если это цена то пишите в заголовке цену и т. д. Если ваше предложение не помещается в стандартные заголовок и тело объявления, то расширьте его с помощью быстрых ссылок как на скрине выше или вот еще пример, кстати появилась еще отличная возможность расширить заголовок до 56 символов. Помимо того, что вы как можно больше информации запихиваете в объявление вы его еще визуально увеличиваете по площади, оттесняя конкурентов. Если есть возможность запихнуть товары в Яндекс Маркет, делайте это, но следите за рейтингом, он так же отображается в объявлении. См. картинку.

расширение объявлений

Все теперь вы готовы во всеоружии встречать горячий поток ваших клиентов. Предупредите свой отдел продаж о том что работать они теперь будут без обедов и выходных. Шутка!

На этом все, ниже вы можете скачать три шаблона excel который можете отредактировать под себя. Один простой, другой расширенный и третий с наглядной канвой ценности. который я недавно обнаружил на необъятных просторах российского интернета. Думаю разберетесь что к чему, куда и как.

[sociallocker]

Шаблон 1 Шаблон 2 Шаблон 3

[/sociallocker]

Если остались вопросы пишите их в комментариях или мне по контактам указанным ниже. Высоких вам конверсий и бесконечных продаж. Пока!

ПАВЕЛ ЛОМАКИН

Основатель

Nunc purus augue, aliquam in volutpat et, egestas nec lacus. Ut consectetur sed mi quis dapibus. Etiam tristique, odio id condimentum mattis, sem ligula efficitur justo, nec tempus neque turpis sit amet leo.

  • https://plus.google.com/110425695956969363304 Игорь Ганин

    Неплохая статья, спасибо.

    Правда сейчас удобней на продвигаторе посмотреть, по какому контексту конкуренты крутятся, но помимо технического анализа есть еще и интеллектуальный =)

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Да сервисов много разных: Advse , Spywords ,Semrush и др. Суть то не в том, по каким объявлениям или запросам крутятся конкуренты, а в том как на их основе можно сделать свое. Плюс способ более универсален и не ограничивается только онлайн рекламой и тем более только Яндексом или Гуглом, так же можно делать и в офлайне =)))

  • http://twitter.com/Toxic_Hill Toxic_Hill

    Павел здравствуйте, спасибо за статью.
    Возможно ли автоматизировать данный способ используя какой либо парсер? Пользуетесь ли Вы партером в своих проектах, если да то каким? Посоветуйте, так как все парсеры подходящие под мои нужды стоят прилично, прежде чем купить хотелось бы услышать мнение профи.
    Заранее спасибо.

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Здравствуйте, нет никакими парсерами для анализа конкурентов я не пользуюсь и честно говоря их даже не знаю. То что представлено на рынке это в основном возможность подсмотреть ключи и объявления по которым рекламируются конкуренты и то очень в ограниченном и не точном количестве. Advse , Spywords ,Semrush и др. Делать такой анализ по каждому ключу не имеет смысла мне кажется, главное уловить направление и суть) А еще лучше для составления объявления отталкиваться от своего продукта. Возможные варианты объявлений почитайте здесь: http://directologiya.ru/prodayushhie-obyavleniya-v-direkte-konkurs/

  • http://my.mail.ru/mail/mos-avto-drom/ Василий Пупкин

    Спасибо за статью по анализу конкурентов.

  • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

    Не за что! Рад быть полезным)))

  • http://vk.com/id392783849 Игорь Сидорович

    Полезная статья. Спасибо.

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Пожалуйста. Рад быть полезным

  • http://vk.com/id392783849 Игорь Сидорович

    Спасибо