Директология.Ру
Секреты Контекcтной Рекламы

Продающие объявления в Директе!


Рекламные объявления

Не секрет что по статистике большинство пользователей не читают всего объявления целиком, а лишь его заголовок. Многие именитые рекламщики вроде Д.Огилви или Дж. Траута утверждают, что от хорошего заголовка зависит 90% успеха предложения. Я не могу с ними не согласится, как говорится калибр у меня не тот))), но тем не менее в контекстной рекламе не стоит халатно относится к тексту объявления акцентируя внимание только на заголовке и я объясню почему. Огилви к примеру писал свои рекламные заголовки для размещения в печатных изданиях и те приемы о которых он говорит можно использовать практически полностью при создании посадочной страницы, но при написании объявления в контекстной рекламе мы сильно ограничены в количестве символов на один заголовок или тело объявления. В Директ для заголовка отводится 33 символа(можно расширить до 56 символов, читаем тут), для текста 75 символов. В Adwords и того меньше: заголовок стандартно 25 (в расширенном варианте 30) текст 70 символов и поделен на две строки. В общем я настоятельно рекомендую использовать все возможности для того чтобы донести свое предложение максимально. Более того, чем выше конкуренция в нише, тем внимательнее нужно относится к тексту самого объявления и сам текст более актуален нежели заголовок.

Хочу сразу сказать, что использование какого то одного варианта не приемлемо, так как если подходить к процессу максимально скурпулезно, то каждый из вариантов необходимо протестировать конкретно под ваш товар, услугу или предложение.

Общие правила для всех объявлений:

  • 1 слово = 1 объявление
  • Исключительно релевантно Целевой странице
  • Начинается с заглавной буквы
  • Не содержит ошибок
  • Не содержит жаргонных слов
  • Никаких абстракций(качественный, лучший, низкая цена и так далее)
  • Содержит призыв к действию
  • Содержит быстрые ссылки(если есть разделы сайта, другой товар или доп услуги)
  • Содержит визитку
  • Содержит картинку(для РСЯ)
  • Проверить настройку отображения favicon (Википедия) на сайте.
  • Никакого негатива в объявлениях!

1. "Максимально кликабельное объявление."

Этот вариант написания объявлений, является по статистике Яндекс самым кликабельным. Назовем его "Максимально кликабельное". Известно, что если использовать ключевое слово при написании объявления то оно выделяется жирным. Если поставить ключевое слово и в заголовок и в текст объявления мы делаем его максимально заметным. Если поставить ключевое слово в заголовок и начало текста объявления, то это увеличивает CTR объявления еще на 10%.

Пример кликабельного объявления

В совокупности нахождения объявления на первом месте спецразмещения это может давать такой CTR:

Пример кликабельного объявленияи и его  CTR

 

Есть конечно существенные нюансы. Например, этот метод как мной было замечено работает в случаях с низкой или средней конкуренцией и когда нужно привлечь много трафика по низкой цене. Прежде чем его использовать, как впрочем и остальные методы нужно смотреть какой метод используют ваши конкуренты. Это важно!

Чтобы по статистике Яндекса еще усилить эффект советуют использовать Слова магниты из списка:

Список продающих фраз для увеличения CTR

Я противник использования таких слов магнитов, так как они противоречат одному из общих правил написания объявлений - "Не использовать абстракции" и если уж вы это игнорируете, то хотя бы добавьте цифры к ним, чтобы конкретизировать результат. Но самое плохое  в них - они привлекают аудиторию халявщиков и демперов в основном.

2. Объявления по принципу ODC(Offer - Deadline - Call to Action)

ODC - Предложение - ограничение времени на принятие решения - Призыв к действию!

Как правило в таких объявлениях заголовок является ключевым словом. Но не обязательно.

ODC

Сразу скажу пример типичный для модели ODC в контексте, так как большинство понимает его не совсем верно и под оффером подразумевает какую нибудь скидку или акцию. На самом деле оффер должен содержать выгоду или результат. Увидев такое предложение человек должен почувствовать непреодолимое желание купить его именно у вас, а если еще стоит deadline на предложение то не нажать на него пользователь просто не может. Эту схему еще называют в маркетинге "Модель неизбежной продажи" . Вообще создать объявление по такой схеме задача довольно сложная и зависит прежде всего от классного продукта. Заметил, что модель ODC хорошо подходит для интернет магазинов товаров и указание цены имеет свои плюсы, так как работает аналогично Я.Маркету.

Вообще на тему идеального оффера мы еще поговорим в ближайших статьях.

3. Объявления AIDA

  • A — Attention (внимание)
  • I — Interest (интерес)
  • D — Desire (желание)
  • A — Action (действие)

Это некий гибрид очень похожий на принцип ODC, но включающий элементы ВВП о котором я говорю ниже.

4. Максимально результативные

Назовем их объявление-результат! Довольно редкое явление из за того, что вы по сути даете гарантии, не абстракции типа не понравится вернем деньги, а гарантии основанные на выгоде. То есть вместо того чтобы писать в объявлении 100% гарантия результата, напишите сам результат.

К примеру у вас есть клиенты которым нужно срочно получить услугу или товар. Так и напишите результат выраженный в сроках.

Доставка пиццы - объявление

В этих примерах результатом является срок доставки пиццы. Но в представленных объявлениях есть один большой недостаток, то что результат размылен среди текста и других цифр. То есть я бы написал примерно так:

Горячая пицца за 60 мин!

Горячая пицца за 60 минут в любую точку Москвы или вернем деньги!

И вы уже четко понимаете, что если вам лень идти в пиццерию и вы готовы немного подождать, то это предложение для вас! Этот прием могут использовать кампании рекламирующие свои услуги в каком то определенном районе крупного города в случае с быстрыми продажами или например использовать в качестве доставки товара по России, особенно если вспомнить нашу Почту и иметь свою логистику))) Но не только. В большинстве ниш найдутся клиенты срочники и для них можно предложить данную услугу.

Это только один из вариантов объявлений основанных на гарантированном результате. То есть нужно хорошенько продумать кто ваш клиент и что ему нужно и дать ему это. Очень похоже на ODC но исполнение отличается на мой взгляд в лучшую сторону.

5. Объявления по принципу ВВП

ВВП - имеет два варианта: ВЫГОДА+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ, либо ВОПРОС+ВЫГОДА+ПРИЗЫВ

Очень похоже на принцип Объявление=результат, но добавляется возможность интерактива с клиентом. Мне очень нравится этот вариант, так как он универсален для практически любой ниши и товара.

Объявление ВВП

В чем здесь интерактив? Пользователь вводит запрос, вы ему задаете вопрос и он в случае положительного решения жмет на объявление, причем вы ему еще и делаете подсказку на действие с его стороны - в данном случае призыв звучит как выбирай онлайн, но вариантов призывов великое множество. Единственное я лично рекомендую избегать такие призывы как: Кликай! или Жми! и особенно в заголовке.  Пользователь существо достаточно инертное и может сделать это не вникая в суть предложения, тем самым скликивая ваш бюджет. По статистике Яндекса такие призывы добавляют какой то процент к CTR, но трафик будет очень грязный. Призыв должен быть повелительным, но оставляющий некую свободу для пользователя.

6. Объявление интрига

Этот способ обычно используют для Тизерных сетей, но никто не мешает их использовать и в контекстной рекламе. Суть в некой недосказанности объявления или в разжигании любопытства. К сожалению у меня примеров нет, нашел некоторое подобие от одного банка(не реклама)))

Объявление интрига

В общем можно экспериментировать.

7. Объявления для РСЯ или КМС

К таким объявлениям можно отнести все выше перечисленное но я бы хотел вынести их в отдельный сегмент. Взаимодействие пользователя и объявления в РСЯ или КМС происходит другим способом чем на поиске, так как в момент когда пользователь видит объявление он не ищет услугу, а просматривает совершенно отличный от запроса контент. Нет смысла использовать ключ полностью в объявлении и заголовке. Необходимо чтобы объявление всем своим текстом рассказывало о уникальности вашего предложения, но в тоже время клиент должен понимать, что речь идет о том что ему нужно. Для таких целей подходит все варианты перечисленные выше кроме первого. Лучше всего сработает объявление полностью основанное на хорошо продуманном маректинге для контекстной рекламы о котором я говорил здесь.

Эти 7 способов, которыми я пользуюсь постоянно в своей практике, надеюсь помогут и вам привести в бизнес хороших качественных лидов и клиентов. Пользуйтесь и делитесь мнением в комментариях.

ВНИМАНИЕ: Забавный денежный конкурс для новичков и практиков Директа. Для того чтобы узнать условия нажмите на кнопку ниже!

 

Если содержимое не открылось обновите кеш браузера нажав CTRL+F5

С уважением 
Специалист по контекстной рекламе 
Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:
data-url="http://directologiya.ru/prodayushhie-obyavleniya-v-direkte-konkurs/" data-title="Продающие объявления в Директе!"
  • http://vk.com/id14550639 Лёха Солодкевич

    Как вы предлагаете закреплять favicon за объявлением?

    Подскажите каким образом мне, будучи на месте новичка, соблюсти это правило?

    • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

      Спасибо за вопрос! Закрепить как то специально за объявлением favicon вы не сможете, но нужно убедится что сайт его корректно отображает. Если сайта нет, а только визитка то favicon также не будет отображаться перед объявлением на поиске. Добавил ссылку на Википедию.

      • http://vk.com/id14550639 Лёха Солодкевич

        То что вы, Павел, объяснили, я прекрасно понимаю.

        Просто Вы позиционируете наличие фавикона как правило оформления объявления, при том что намерено оформить объявления фавиконом нельзя. Яндекс либо покажет фавикон, либо не покажет. Даже при условии корректной настройки отображения фавикона на самом сайте.

        Думаю правильнее было бы переформировать правило в таком духе: «Проверить настройку отображения favicon ( wiki-link ) на сайте «. Мне видится, что так будет правильнее.

        • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

          Ни разу в своей практике не встречал случая когда Яндекс при наличии у сайта favicon его не показал. По поводу формулировки — спасибо!

          • http://vk.com/id14550639 Лёха Солодкевич

            У меня в практике такое часто случалось. клиенты даже спрашивали «почему у других сайтов в рекламе есть «картинка», а у нас нет?». Так что такое вполне реально..

            Но, что-то мне подсказывает, что Яндекс, с выкладкой новой версии интерфейса, фавиконы в выдаче/рекламе теперь вообще не показывает.

  • http://twitter.com/sussian1 посуточно Сургут

    Павел а как вы создаете объявления, когда их тысячи? Используете шаблоны? Я пользуюсь Exel файлом для автоматизации этого процесса.

  • http://vk.com/id458221 Павел Ломакин

    Excel наше все. Конечно без коммандера было бы трудновато. Ну и еще один способ я описал здесь: http://directologiya.ru/sozdat-reklamnuyu-kampaniyu/

  • https://plus.google.com/100772782620951238833 Sunshine 55

    ВВП gives the highest CTR!