Директология.Ру
Секреты Контекcтной Рекламы

Почему Директ тебе не подходит — да да именно тебе!


директ-тебе-не-подходит-никак

Человек использующий контекст для рекламы своего бизнеса не вправе требовать больше, чем он способен дать, а дать он может горячего потенциального клиента, а не совершенную продажу. Ведь плотник не требует от молотка забитого гвоздя, а берет и использует его по назначению, забить гвоздь он должен сам взяв в руки нужный инструмент. Если не может сам, то вызывает специалиста. В этой статье я хочу поговорить об ожиданиях, быстром старте, тестировании и о том, почему Яндекс Директ не подходит некоторым категориям бизнесменов и суррогатов бизнесменов. О суррогатах мы кстати тоже поговорим.

У каждого инструмента есть полезные свойства, а есть полезные следствия от его применения или некое полезное действие. Это нужно четко понимать и четко разделять. Какими свойствами обладает Директ или любая другая система контекстной рекламы, довольно подробно я описал достаточно давно в соответствующей статье, но наверно кратко перечислю их и здесь, дабы освежить в памяти.

  1. Точность прицеливания на клиента
  2. Не раздражает клиента
  3. Оплата за результат( о результате ниже)

По сути вся загвоздка образуется на третьем пункте. Что является результатом? Именно на результат наслаивается толстая корка мифов и отблеск кнопки бабло и именно о том, что является истинным результатом забывают те, кто ищет в Директе золотое руно.

Упрощенно результатом является переход на ваш сайт потенциального клиента. Все! Точка! Не того, кто точно совершит продажу, а того кого возможно заинтересует ваше предложение. Это очень важно. Для того чтобы человек купил именно у вас нужен комплекс мер: сайт, УТП, воронка, отдел продаж и пр. И то, до 95% посетителей уйдет так и не совершив конверсию. Директ непосредственно в самой продаже не участвует. И кто это понимает и использует имеют шансы на успех. Но очень важно то, что посетитель был не просто зевакой или искал не то, что у вы продаете, иначе он просто зря потратил ваши деньги на клик. И вот тут вам конечно понадобиться именно профессионал, если вы сами не умеете пользоваться инструментом.

Узнать, что это именно потенциальный клиент очень просто используя яндекс метрику или мастер отчетов в интерфейсе рекламных кампаний по различным показателям, начиная от фразы по которой он пришел и кончая временем на сайте, отказами и прочей статистикой. Без статистики запускать рекламу в принципе бессмысленно. Вот мы и подошли к тому ради чего и затевалась вся эта статья. Не понимание принципов работы инструмента вы не сможете отделить как говорится зерна от плевел. И не сможете оценивать эффективность инструмента. Казалось бы вы вливаете много денег в рекламу, наняли самое лучшее агенство подразумевая в них профессионалов, а продаж с гулькин нос. Вот и возникает вечный русский вопрос: кто виноват и что делать? Я предлагаю не искать виноватых на стороне, а заглянуть внутр себя, быть может вы тот кому контекстная реклама и в частности Директ не подходит. Не потому что ниша такая, а потому что в вас изначально заложены неправильные установки на этапе становления вас как предпринимателя. Тут как раз подходим к сути того что я хотел сказать.

Кто те предприниматели, бизнесмены, кому не подходит Директ и вероятнее всего и другие системы рекламы? Честно говоря изначально я хотел как-то постебаться над теми, кто входит в список ниже, но потом я подумал, кто я такой? Люди ищут возможности и постепенно, если не сворачивать с пути они их находят. Пусть и через тернии и ошибки. Жаль только то, что на этом другие пытаются заработать.

Системного грамотного обучения на курсах и интенсивах по моему мнению вы не получите, как вам обещают. И вообще сейчас такой тренд - нафига мне университет на 5 лет, если я могу пройти курс на 3 месяца и получить навык позволяющий мне зарабатывать уже сейчас. Да навык вы получите, но не станете глубоким специалистом. Вероятно поэтому конверсия тех, кто достиг обещанных заработков не превышает стандартных 1-5% все остальные идут на новый виток по тому же пути. Не получилось здесь - пробую следующий курс. И так далее. Вот это я называю суррогатами специалистов. Если суррогат называет себя бизнесменом, то сути это не меняет. Но чтобы быть до конца честным, многие профессии появились только благодаря интернету и поэтому никаких институтов по таким специальностям нет. Тот же специалист по контекстной рекламе без интернета никто. И все кто преподает, в прошлом самоучки или слушатели не самых хороших курсов. Хотя из всего того мусора курсов, что есть я могу с уверенностью назвать тех, чьи пройти для качественных знаний действительно стоит и которые дали действительно качественные знания.

Кстати я нашел интересное видео по теме предпринимательства и того почему у большинства не получиться. Рекомендую к ознакомлению. Не то, что это истина в последней инстанции, но очень любопытно и доходчиво.

 

Ниже я попытался собрать в список тех кто должен быть по крайней мере очень осторожен в своих начинаниях в подходе к рекламе, именно из за не хватки опыта, поверхностных, часто ошибочных знаний и чрезмерно высокой заряженности, которая как правило обухом фигачит по макушке на первой заминке. Так как я уже сказал на курсах он достаточно сильно мотивирован и поэтому видит все в неких розовых очках. Так что если ты:

  1. Фанат модных тренингов.
  2. Ищешь волшебную таблетку
  3. Занимаешься МЛМ бизнесом
  4. Ищешь одноцентовый трафик
  5. Нужны 100% гарантии продаж, а еще лучше с первых дней
  6. Тебе нужно 100500 ключевых запросов(и Макс с ютуба тут не причем)
  7. Ты рекламируешь определенные тематики.
  8. Вкладываешь последние деньги

Директ тебе категорически противопоказан!!!

1. Прежде всего это курсы всея Руси его величества Бизнес Молодость и в частности их тренинг по контекстной рекламе. Его ругают и хвалят наверно в равной степени, но надо отдать им должное они генерируют огромное количество своих фанатов. Одно время многие Директологи отказывались работать с теми, кто пришел с тренингов БМ, так как их представления о Яндекс Директ, настолько далеки от реальности, что не работают никакие разумные доводы ибо ваш статус в их глазах ниже авторов их тренингов.

Другие их фанаты в поисках ниши для бизнеса получив поверхностные знания открыли(открывают) собственные агенства контекстной рекламы, причем первые и основные их клиенты это другие фанаты с тех же тренингов. Это позволяет какое-то время зарабатывать неплохие деньги в нише. Я до сих пор постоянно при аудите кампаний узнаю почерк таких горе-директологов.

2. По второму пункту думаю объяснять ничего не надо. Кнопки бабло не существует! Точка!

3. В контексте МЛМ бизнесы, как правило не работают из за своего сходства с пирамидой.

4. Одноцентовый трафик это гуляющий миф, по сути он означает большое кол-во дешевого потока посетителей. На данный момент практически в любой нише по которой есть спрос в Yandex Wordstat и конкуренция не позволяет получать качественный дешевый трафик по очень низкой цене.

5. У меня есть статья о том, чем занимается и что может гарантировать Директолог и где его место в цепочке от привлечения клиента до продажи. Настоятельно рекомендую ознакомиться с ней тут. Она ответит на большинство вопросов по этому пункту!

6. Запомните нельзя просто так взять кучу ключей и получить качественный трафик. Поисковые запросы имеют разную температуру и это самое малое, что можно сказать по ним. Если хотите узнать подробнее, то читайте тут. Я постарался это донести, как можно более просто и развернуто.

7. Определенные тематики настолько перегреты в контексте, что практически не окупаются при использовании Яндекс Директа. Нужны новые подходы к привлечению трафика.

8. Если вы считаете что Директ это ваш последний шанс, то вы ошибаетесь, он вам не поможет. Это не лотерея и игра в карты! Только при грамотном подходе и понимании того что реклама это инвестиции вы добьетесь успеха в продвижении своих услуг или товаров. В свое время я написал объемную статью по теме: Как не слить бюджет на рекламу, и именно подход в рекламе как к инвестиции в будущее являются одним из столпов эффективности. Рекомендую к ознакомлению!

Итак давайте резюмируем. Директ не самостоятельная система, а инструмент для продаж и такие показатели, как цена клика и CTR являются второстепенными по сравнению с продажами. В общем то об этом я говорю постоянно на страницах этого блога. Но конечно забывать о них нельзя так как это показатели которые помогают оценивать рекламу и анализировать ситуацию в рекламе. Удачи вам

С уважением 
Специалист по контекстной рекламе 
Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:
data-url="http://directologiya.ru/pochemu-direkt-tebe-ne-podxodit-da-da-imenno-tebe/" data-title="Почему Директ тебе не подходит — да да именно тебе!"